MODULO 1:

• Principi Di Negoziazione Modulo Base

• Osservare il tavolo negoziale e le dinamiche

• Stili negoziali (competitivo, cooperativo)

• Negoziazione Win Lose – Win Win

• Posizioni, interessi, bisogni

• Concludere l’accordo

MODULO 2

• Tecniche Di Negoziazione Modulo Avanzato

• Gli ostacoli nella negoziazione

• Bias cognitivi nella negoziazione

• Framing

• Gestire le emozioni nel negoziato

MODULO 3

• Esercitazioni

• Casi studio e Simulazioni